Reklamy pojawiają się przy naturalnych wynikach wyszukiwania. Zwykle znajdują się nad wynikami bezpłatnymi lub w prawej części strony z wynikami. W wyszukiwarce Google reklamy są zaznaczone jako "linki sponsorowane".
Reklamodawca określa słowa, przy których publikowane są jego reklamy. Dzięki temu link reklamowy widoczny jest tylko dla tych osób, które w danym momencie są zainteresowane produktem lub tematyką. Kampanie linków sponsorowanych rozliczane są standardowo w modelu CPC (Cost Per Click), gdzie opłata jest pobierana jedynie za przejście na stronę reklamodawcy. Najpopularniejszym obecnie programem do prowadzenia kampanii typu CPC jest Google AdWords.
Przed rozpoczęciem kampanii w ramach konfiguracji w Google AdWords należy określić m.in.:
Słowa kluczowe - dla zdefiniowanych zapytań pojawi się reklama, np. producent karmy dla psów może zdecydować, by wyświetlać reklamę swojej oferty osobom szukającym po hasłach: "pożywienie dla psów", "pokarm dla psa", "karma dla psa" itp. Zaawansowane kampanie zawierają tysiące słów kluczowych.
Treść reklam - przekaz reklamowy należy zaprezentować w ramach tytułu (do 25 znaków), dwóch linijek opisu (maksymalnie 35 znaków każda) oraz adresu strony. To niewiele miejsca, by przyciągnąć uwagę i przekazać zalety oferty.
Strony docelowe - aby użytkownicy pozyskani dzięki reklamom pozostali na stronie jak najdłużej i zainteresowali się ofertą należy zdefiniować odpowiednie strony docelowe. Zostaną one wyświetlone po przejściu z linku sponsorowanego do serwisu reklamodawcy.
Wysokość dziennego budżetu - reklamodawca ma pełną kontrolę nad swoim wydatkami i może ustalić poziom dziennego budżetu reklamowego.
Maksymalną cenę za kliknięcie - cena za kliknięcie w reklamę jest ustalana w systemie aukcyjnym, reklamodawca może określić maksymalną cenę za kliknięcie dla każdego słowa.
Na ostateczną cenę jaką reklamodawca zapłaci za kliknięcie wpływają dwa czynniki. Pierwszym jest wspomniana już maksymalna cena za kliknięcie, którą określa reklamodawca. Drugi element to tzw. "Wynik Jakości", który jest określony na podstawie klikalności reklamy (CTR) oraz trafności słowa kluczowego, tekstu reklamy i strony docelowej.
